Qui sommes nous

Notre expérience

Sa connaissance du monde entrepreneurial acquise dans un environnement à l’international pendant 19 années auprès de sociétés françaises et de multinationales a conduit Jean Pierre Venditti à ambitionner un projet professionnel plus fédérateur. Ce changement dans la continuité vise à proposer un accompagnement à l’export sur mesure des entreprises de la région Auvergne Rhône Alpes.

L’export peut devenir un véritable tremplin, or dans un monde globalisé, il est et demeure in-con-tour-nable. Alors, pourquoi ne pas s’en faire un allié ?

Notre maîtrise des techniques du commerce international associée à l’accomplissement de métiers variés (vente, marketing export, management, formation, séminaire, prescription), notre pratique des différents vecteurs de ventes (grands comptes, agents, importateurs-distributeurs, filiales), sont autant de gages sur notre capacité à pouvoir transformer votre volonté d’expansion.

L’efficacité de notre action repose par ailleurs sur notre réseau international, tout autant que sur l’approche collaborative avec les institutionnels de l’export de l’Hexagone.

Fort de cette expertise globale à l’export, nous avons réuni les conditions permettant un vrai départ à l’export en créant ADEER.

Un constat

ADEER tient son existence d’un constat patent, de la continuelle difficulté à satisfaire l’adéquation besoins - moyens. La vérité des chiffres est là pour nous rappeler une certaine réalité pourtant prometteuse, en dépit d’un constat qui serait à lui seul décourageant tant les obstacles, au quotidien, pour l’entrepreneur, paraissent omniprésents.

Chiffres clés

Ce qu’ils nous disent …

88% des PME exportatrices françaises ont moins de 10 salariés.

En Rhone Alpes, les PME exportatrices françaises représentent 7,3%, en dessous la moyenne nationale (8,3%).

2ème région exportatrice, Rhone Alpes représente 10,8% contre 18% pour la région IdF.

Rhône Alpes enregistre en 2014 une balance commerciale positive (+537M€) tandis que la France est déficitaire (-53,8 Md€).

La richesse de la région nouvellement créée Auvergne Rhone Alpes porte son PIB à 243 Md€ en 2013, et la classe en 2ème position en France, en 4ème position dans l'Union Européenne.

Les exportations françaises (27% du PIB) sont les plus faibles d'Europe. Sur les 28 Etats de l'UE la France arrive dernière !!

Savoir identifier les causes, c’est déjà apporter un début de solution.

Savoir identifier les causes pour pouvoir agir sur les conséquences.

Le salut tourne autour de 4 mots clefs: Analyse, Volonté, Décision, Action.

• Parfois la volonté se heurte à des réticences internes, à des tergiversations. Quelque soit l’option retenue, un choix même imparfait s’il est incomplet et non abouti hypothèquera immanquablement les chances de succès escomptées. Etre volontaire et déterminé avant tout.

• Une vision à CT, c’est le règne surtout de l’immédiateté du résultat avec son corollaire ‘’ce qui est pris n’est plus à prendre’’. Sauf qu’un résultat se construit à l’instar d’une habitation et passe par ses fondations. Manquer de recul nous fait passer à côté de l’essentiel. Rappelons-nous toujours de l’arbre qui cache la forêt.

• Le marché domestique reste encore pour la majorité des patrons français LA priorité ce qui est normal. Par habitude, par facilité aussi, on reste focalisé sur son marché domestique tout naturellement, avec un risque de dépendance. La diversification est sinon la voie du succès au moins celle de la survie.

• Une position de leadership peut garantir du succès sur son marché, il ne peut garantir de la survie de cette même société qui s’expose à une saturation certaine, à terme, sauf à trouver une bouffée d’air hors des frontières. Un monopole qui s’exporte, d’accord.

• Il importe de se donner les moyens de ses ambitions. Peut-être que les entrepreneurs gagneraient à se fixer des ambitions plus modestes, plus réalistes donc réalisables, et les revoir à la hausse ultérieurement une fois les 1^er résultats visibles.

• Savoir s’entourer de compétences, en interne comme en externe. Bien intégrer les ressources humaines (langues, expertise, implication, etc.) en amont pour conditionner la réussite future.

• Nos TPE PME souffrent toutes d’un manque de moyens. Ce défaut de moyens conduit à réaliser des choix. Parmi ces choix il n’est pas rare de sacrifier l'export, ‘à reporter’’, ‘’non prioritaire’’, ‘’annulé’’, au détriment de perspectives nouvelles et bien réelles, pour le plus grand bonheur de la concurrence.

• L’adaptation produit pour répondre au besoin d’un marché étranger peut représenter un coût supplémentaire, dont la seule évocation conduira à sa mise à l’index, alors qu’il faudrait le penser comme un investissement et intégrer son retour économique comme un véritable objectif.

• Cela peut paraître paradoxal mais la peur de réussir peut, parfois, paralyser. Grandir, trop vite, peut déstabiliser, avec le risque de pénaliser l’entreprise en terme d’organisation, de stratégie ou d’investissements à redéfinir.

• Et pourtant le chef d’entreprise dispose d’un immense pouvoir, celui qui permet ‘’presque’’ tout. Il dispose du pouvoir de décision. Or ce qui représente un formidable atout entre ses mains peut aussi, par ses choix, se retourner contre lui

Notre philosophie

Notre mission

ADEER a pour mission de venir en aide aux entreprises, principalement TPE PME, de la région Auvergne Rhône Alpes, afin de développer leur activité commerciale hors de France, à travers un accompagnement ad hoc, ponctuel ou sur le long terme mais toujours sur mesure. Cela passe par la désacralisation de l’export, casser l’idée que l’export est réservé à certains initiés, aux seules grandes entreprises. S’imaginer, à tort, que l’export est un monde à part alors que le XXI° siècle est entré de plein pied dans la mondialisation.

ADEER veut devenir un acteur actif doublé d’un partenaire privilégié à l’export, et créer une synergie gagnante. Toutes les ressources déployées par ADEER sont tournées vers la réalisation d’un seul objectif, à savoir créer de l' additional business. Pour ce faire nous concentrons toute notre énergie autours de l’accompagnement du partenaire jusqu’à son envol, accompagnement qui s’arrête au seuil de la création de filiale. Car nous pensons qu’à ce stade, le partenaire a gagné en maturité, en expérience à l’international, avec des objectifs nouveaux, différents, notamment en termes de moyens.